下面是一些个人多年来就业和创业从商的心得体会，希望也可给大家提供一些参考，让大家通过阅读这些心得体会得到一些提示，悟到适合自己的发财致富的秘诀，并尽快在财富上获得成功。

（一）追求立业的必要性：

一个人参加工作，无论是就业上班还是经商创业或是为官从政，都要追求立业，也就是要追求成就一番事业，这样才能功成名就获得大的回报，不然没有成就事业碌碌无为也必然获得的回报比较少。

（二）如何才能立业：

一个人要能立业，首先一定要坚持在一个领域深耕，绝不可浅尝即止不断改行，每个领域都是需通过长期摸索才能摸透里面的门道、奥秘的，并因此才能做出比其他人更有优势的东西来,才能有技术、资源、客户、渠道等各方面丰厚的沉淀、积累，最终方能较好成就一番事业。其次一定要勤快，也就是勤+快，勤就是多花时间，快就是要有效率，只有这样才能多劳多得且更好抢占先机。

（三）就业还是创业，选择合适的立业方式：

一个人是选择在一个公司平台打工争取做出较好业绩并因此获得对应较多的回报，还是选择自主创业并争取获得成功，这个要根据本人的能力和当前的条件而定。

如果对一个行业也还不够熟悉，自己或能调动的团队力量还没能力全面较好操盘、应对一个摊子的各方面，或者还不具备创业所需的各种资源，那就建议先上班打工。

如果已非常熟悉行业，自己或能组建的团队的各方面能力也足够强大且没有短板，各方面条件也成熟，那就可以选择进行创业。

（四）利用好“平台+个人”的经济组织模式：

以后“平台+个人”的经济组织模式一定会越来越替代“公司/单位+员工”经济组织模式，“平台+个人”已经很常见了比如保险业务、合伙制的律所财所、灵活用工的旅行社等，以及现在比较流行的外卖网、网约车平台、代驾平台，就都是“平台+个人”的经济组织模式。这种模式对于公司来说不用固定养人，压力比较小，且是有收益了才分成给劳动提供者，这样坐赢无输也就是稳赚的，不会有经营的压力。而对于个人来说，则可不受上班时间的限制，有时间有精力就多上线多做一些，没时间或者想休息想放假就下线不接单即可，且做多少就拿多少分成，没有业绩要求带来的压力，还有可充分发挥自己所长和所掌握的资源从而创造更多价值，把自己所长和所掌握的资源用到多个雇主上面也可以，比如熟悉某个工作技能那可为需要这方面工作技能的多个单位服务，熟悉某个客户可帮多个厂商卖产品给这个客户，再有就是还能接多种活比如可以白天饭点时候送外卖其他时间开滴滴而晚上做代驾。可以说，“平台+个人”的经济组织模式将能更好做到人尽其才、物尽其用。

（五）选择更好发展、更合适自己发展的地方：

在选择立业发展的地方上，如果有人生追求，建议尽量到大的、发达的地区，虽然生活、发展成本会高一些，但成功率还是会更大的，且赚得也会更多因此也就不怕成本高了，就好比租店面到热闹的地点租金是会更高，但生意更好更容易赚到钱，租偏僻地方成本是低但更难赚到钱。

还有也可选择一些自己过去了会很有优势的地方，比如一个外国人，如果在本国并没什么优势，但跑来中国做英语外教，凭借对英语熟练就能成为了香饽饽。

（六）就业的一些好的理念：

1）要有强烈的效益观念。一定要明白创造得多才能获得更多，创造不多那就必然工资待遇没法提升因为每个公司都是根据员工创造多少来给薪酬的，而创造得多，就有条件要求公司给更多的薪酬，公司看到创造这么多肯定会给更多薪酬，而确实不给的话也可跳槽到其他能给更多薪酬的地方。现实中很多人都是觉得公司给多少钱我就做多少事的想法，而很少有我做多少事就可让公司给多少钱的观念，是必须改正的。

2）要先付出先创造再谈回报。公司都是看谁做得好再给谁升工资的，员工先付出先创造再来要求公司给更好的待遇就更容易更顺理成章，而等着公司给更高待遇再来做更多事，那就永远不会等到。

3）要注重和公司共赢。做到公司在雇佣我上面有盈利或最少不亏本，就可获得和公司长远的合作，也就是工作就能稳定，不然如果长期耗费成本大于产出，拖公司后腿，那肯定早晚会被炒鱿鱼。

（七）经商创业的一些好的理念：

1）必须要有强烈的为客户创造足够价值的理念。必须让产品或服务物超所值。一切产品和服务都必须能为客户创造价值，才会被客户考虑选择，且必须创造足够大的价值，才能让客户决定购买。这一点包括苹果、小米等都是做得比较好的，他们的产品都是做得价值完全对得起价格甚至物超所值的，经常还做得超越用户的期望让用户尖叫。要明白，客户是否产生购买的行为，主要也是看产品或服务能否给他们自己带来好处，如果没好处或好处不够，那他们是不会购买的。产品或服务必须能满足甚至超越客户的要求和期望，包括功能、性能、质量、价格等，才有竞争力。

2）要有善愿和好的做事准则。人有善愿天必佑之，一切有好的愿望和出发点才能获得上天庇佑，经商创业做生意也是如此。要用爱心做企业，为了世人生活得更好而做产品、做服务，这样才容易成功。并且要坚持道义本分，商人不能忘了“给大家带来服务和好处，然后自己也顺带赚一点”的原则，不可追求过高的利润，不可赚取非分、不义之财。

3）人缘也很重要，所以需要会做人。一个人要成功，除了需要努力、运气，人缘也很重要，古人强调要天时地利人和、重视有贵人相助是有道理的。有高人愿意帮忙，有一般志同道合的朋友帮忙集思广益扩大思路，互相帮衬互相借助更多力量和资源，那就事半功倍，更容易成功，发展也更快。而如果总是碰到不好的情况，各方面总是不顺利，且也没人愿意帮忙，那就很难成功了。而要有好的运气和得到他人的帮忙，就必须多行善积德、乐于助人以获得福报改善运气，以及须广结善缘，广交朋友特别是高层次正能量的朋友，并且处处注重共赢而赢得大家的认可和愿意深入合作和互相帮衬。

4）一定要多做慈善，多奉献社会，以更好获得客户的认可，获得更好的运气。做生意一定要多做慈善，才能得到客户、供应商、合作商的认可和信任，因为大家觉得你都愿意去做社会奉献了那肯定是不会坑人的，自然就对你产生认可和信任了，进而也更愿意和你交易、合作了，更愿意给你更多支持了，甚至会因为觉得你很靠谱而很乐意介绍更多其他客户和业务机会给你。俗话说“小富由俭大富由天”、“小智靠谋大智靠德”，大德的人才会大富，也是因为每个人做得怎样老天一直都是在看的，哪个人有德愿意把自己赚到的钱多奉献一些给社会，那老天就会给你更多赚钱的机会，而如果一个人赚了钱只是用于自己享受甚至有嫖赌毒的不良行为更甚至做伤天害理的事，那老天就不会给更多赚钱的机会了，且还会收回原来给你的财富。大家也可看到盖茨、李嘉诚等都是越捐越富的，而那些越抠门越算计别人的老板都是越做生意越萎缩的。有好的运气真的很重要，不然做什么很多不顺甚至很多出错，那就变成越努力损失越大，而多做慈善公益、行善积德是改善运气的最好方法，会让一个人更加想对做对、一路长虹。

5）目标可以放得更高更远一些。可以定下远大的企业发展目标，大目标就会有大目标的做法而并非不可能做到，只要决心做总是能筹集到所需的资源、找到实现目标的方法的，并因此获得大的成就，而目标如果定得比较小，那再怎么实现了也只会是小成就。

（八）经商创业的一些法则：

1）要把握好供求状况。做生意一定要选那些有需求且竞争在目前和下来不会太大的领域和对应的产品、服务来做（比如有一定难度别人不会随便进来的就能保持竞争不会太大），这样能让自己处于主动而不用求客户。不能不清楚一个领域的供求状况就贸然投入，否则会出现做出来的产品、服务没人要或者虽然有人要但供应者太多客户可选择的太多竞争太大而很难做，只能乞求客户不要选其他人而选自己的产品、服务，这时必须降价、给客户欠款、开展人情攻关才能争取到客户，累且赚不到钱。

2）要想办法获得客户认可和信任。获得客户认可信任是争取客户合作的第一要务，客户如果认可和信任你了，就很容易达成交易或合作了，并且甚至会什么都听你的，而如果对你不认可不信任，那你给客户再好的产品、再优惠的价格都没用，客户反而会觉得你是在用什么套路要骗他。让客户认可和信任的方法有很多，但最主要的就是要让客户觉得你是讲信用、靠谱、负责任的，是可以放心和你合作的，还有觉得你是有合作精神注重共赢而不会坑人的，因此各方面做人做事一定要做好，包括在很多细节也要用心做得很好让客户感动，并且多做一些利他的、公益慈善的事情获得客户的好感，还有提高自己的品德修养、各方面大方而不计较、多传递在一些方面获得好业绩大订单等，也能提高客户对你的认可和信任。

3）做好营谋策划。要做好一摊子生意，一定要做好谋划。要有较多的思路，不断开拓新的产品、服务和渠道、客户。要策划、打造好产品或服务，保证推出的产品或服务在竞争中是有优势的且最好是有绝对优势的，才能容易成功并让自己立于不败之地。

4）要选对行业选对方向。“郎怕选错行”，选对行业，进入到市场大、竞争小、价值高的行业就更容易赚钱，否则选错行就会很累还赚不到钱，比如选择做搬运、踩三轮车谋生，那拼尽全力也赚不到多少钱。尽量不做别人很容易进来的行业，因为即使目前好做，也会很快不好做。还有要尽量做市场还没饱和，填充市场缺口比从成熟饱和的市场抢夺业务会更容易。以及如果一个市场饱和了，但客户还是有一些需求还没得到满足，那也可通过更好满足客户而获得成功，比如服装已经竞争很白热化，但总是还有人能找出一些客户的细分需求比如需要更高档穿了更有面子、适合某个活动或运动等，并推出合适的产品获得了成功。

5）要找到并使用好的方法。做生意一定要有好的方法，包括要采用好的合适的商业模式，采取一些快速打入市场的方法，在竞争中采取巧妙的产品布局、价格定位策略……

6）必须绞尽脑汁想尽办法。无论做什么事都要时刻多思考观察、多想办法，经商创业更是如此。现在客户可选择的产品和服务多种多样，且即使同一样产品和服务里面同行竞争也很大，生意经营都不容易，因此做什么都需要绞尽脑汁，才能较好经营，不像之前行情好竞争小随便做即可成功。

7）注重实用，减少虚荣。经商创业是动用很多真金白银的活动，什么都要以实用为第一，自古以来都是把经商成为“经致实用之术”就是这个道理。能节省的尽量节省，而不必注重讲究仪式、排场。还有多采用更能产生效益的方法方式，怎么样做能更好就怎么样做，而不拘泥于条条框框。以及也要本真、理性，多用实惠吸引客户而不是用一些套路来吸引客户。

8）尽量开源节流、降本增效。无论个人、家庭、企业、单位、国家，都是要开源节流、降本增效的，对于注重经济效益的经商创业活动就更是如此。大家可观察对比就会发现，很多个人、家庭、企业不富足、处于贫困，都是收入不够多而开支却比较大的。因此开源节流是非常重要的，一定要想办法多利用好各种资源创造更多效益、多推出更多产品和服务、多开拓更多客户和渠道、多想出更多商业模式，从而实现多赚一些，同时各方面也要节流，尽量减少人员、活动等各方面的开支。有的公司排场搞得很大，场地很大且装修精美，以及人浮于事请了很多人但效率却不高人均产出不高，以及设置很多薪酬成本很高的高管，这样就是没有做好开源节流的。而在竞争激烈的当今，降本增效尤为重要，只有降本增效了才能挤出更多利润空间，让自己获得更多利润，和有办法降低价格给客户并从而更加吸引客户购买。把降本增效做到极致，才能在很卷的市场中把别人卷死而自己却还能生存下来。为了降本增效，必须简化各项事务以降低开展的成本和提高开展的效率，还有要充分利用好每一点资源每一个人做到人尽其才物尽其用。印度人在降低成本上也很有方法值得我们学习，他们往往能把一些东西做到极致的物美价廉。

9）投入之前要熟悉好行业，并做好仔细的调查观察与思考推敲。

准备投入投资到一个新的生意，一定要先熟悉好对应的行业，最好是能到这个行业上班一段时间就能更好摸熟这个行业的详细情况，了解这个行业经营的一些方法、窍门。需做好仔细的调查观察，并且调查的时候要过滤好一些人由于不想让人扫兴而说的一些不真实的感受（有的人见到你很有想法很有热情肯定会夸奖并说挺好而一般不会说不好，不要被他们的附和冲晕头脑了），通过提前认购的众筹来开展商业活动也是比较好的市场调查方法，因为参与的人是要掏钱的，他们就会认真思考并真实给出好还是不好的意见了。还有也要多跟一些业内的人交流请教，多获取他们的实践经验、教训，以让自己能少走弯路。另外进入一个行业最好选择先去打工或做贸易，会更容易切入，且成本低，以及风险小即使失败也损失很小，然后等很熟悉了再来进入研发、生产环节。

（九）一些行之有效的经营方法：

1）通过创造新产品、开拓新市场、推出新模式来避开竞争。做生意最不希望的就是碰到竞争，因为竞争了就只能通过降价、允许客户欠款等来求客户购买，不但成交机会减少了且利润也降低了。那如何才能避开竞争呢？方法有很多，一个是可推出新的产品和服务，在产品上与同行的产品形成差异化、避免同质化，一定不能做雷同于市场已有产品的产品，一定要做出一些差异来，哪怕只是颜色、外观、配置不同，这样与市场已有的产品就不会有可比性，就不会被客户来回压价。另一个方法就是产品和服务没能或没有推出新的，那就要多去开拓新客户、新渠道、新市场，找到更多有需求的客户，或者找到新的能更好和客户形成合作实现更快销售的渠道（比如通过客户的其他供应商来卖自己的产品会比自己再去攻关客户更快）。再有一个办法就是推出新的商业模式，比如原来大家是通过销售产品赚钱，可推出产品销售不赚钱甚至白送然后通过后续耗材、服务、广告等赚钱，这也就是“羊毛出在狗身上由猪买单”的思路。总之一定要在方方面面都坚持创新，不要硬碰硬和人竞争，别人能做的那就给别人去做，自己只做创新性的、更有价值的事情。欧美日韩等发达国家的人看到一个产品热销想要也来做，一般都会做个更好的确实没能做到更好那就做得某方面更有特色然后专攻细分市场，价格也一般会比市场已有产品卖得更贵，而中国人则经常只是做个一样或差点的，然后砸价抢市场。潮汕人很会吃苦耐劳、精打细算，但缺乏创新不注重差异化，喜欢互相模仿、砸价，在同个领域互相拼得你死我活，这一点也是需要改进的。

2）通过建立品牌提高客户认可让市场更稳固、利润更高。市场的竞争，如果只是靠产品、价格的竞争，会利润不高，市场也很容易被其他人抢走，最好的方法是建立品牌，包括树立品牌形象、塑造品牌精神等，并占领客户的心智，让客户认可品牌，觉得这个品牌的东西就是好的，这样客户就会继续购买我们的产品而不会轻易被抢走，市场那就会好做很多，且有品牌的在各方面是负责任的对客户有保障的，那价格也合理高一些。做生意都是建立于认可、信任，产品和服务也是靠背客户认可和信任才能生存、发展，而品牌就是认可、信任的载体，品牌建立了就解决了信任问题，客户就会优先选择、放心购买

3）要善于利用更多资源、更多力量为自己赚钱，而不能只靠自己双手赚钱。工字不出头，只赚自己劳动的工钱，那不会有多少。要整合利用更多人、更多资源来做事，包括利用员工来做事，利用分销商来帮忙销售，利用银行的资金来做投资等，才能获取更多的利润。

4）建立好利益代理承包机制，吸引和驱动更多人一起做事。如何才能利用更多力量来一起做事是比较有技巧的，最主要就是要以利益来吸引和驱动大家，让大家都充满积极性和尽心尽职，而要达到这样的，最好就是采用利益代理承包制，比如把市场、客户划分给各个业务员或代理商去负责，让他们做得好有好的回报做得不好会有压力，都用心投入耕耘好自己的一亩三分地，公司就能在大家的共同努力下获得更好的收益。大家可以观察就能发现成功的公司在市场分工、代理体系的建立和保护、管理上都是做得比较好的，销售人员、代理商非常多且都分工分明，并且较好做到价格统一和防止窜货以保护好每个代理商让他们付出都能得到回报。其实利益代理承包制除了在市场管理上行之有效，在社会管理上也经常被使用，比如从公社化集体劳动到包产到户让农民积极性大大提高了，还有历代王朝也经常采用把各个区域承包出去的方式来管理国家（如分封制、土司制）。

5）产品要形成系列化。高中低不同档次，以及不同配置，满足不同客户，并且给同个市场里面不同经销商不同产品以避开竞争。

6）尽量做标准化的产品与服务。标准化的产品与服务能无限复制，才更容易做大，利润相对会低一些但有量了整体利润就会很高，非标准的产品与服务每次都必须定制，会做得比较累且没法复制做大，虽然利润一般可高一些但量上不来。

7）尽量卖有量且价值不会太低、竞争不会太大的产品与服务。一定要选市场容量大一些或者不能太小的产品与服务来做，这样才容易做大。同时，也尽量选价值不会太低的，因为价值低的不但做很多量也总金额还是少，且往往也都是利润比较低的。还有所选的产品竞争也不能太大，不然会只能乞求客户购买会很难做市场。

8）尽量做有钱人的生意。赚有钱人的钱比赚穷人的钱更容易，比如赚欧美人的钱比赚印巴人的钱容易，当然给有钱人的产品和服务在质量和特色上要求会高一些，所以具体也要结合自身产品和服务适合给什么客户而定，但尽量还是争取多做有钱人的生意。还有家庭里面花钱比较多的往往是女人，所以很多商家也跟愿意做女人的生意。

9）把东西卖得越远越好。市场就是互通有无，产品卖远的地方更好，因为各地物产不同远的地方往往缺少且不了解这种产品，古代一些中东人来中国，有不少都成为了富商，他们的成功应该主要是因为近买远卖互通有无生意很好，且做的都是高值的珠宝、香料所以获利丰厚。特别是如果从事贸易，那就尽量开拓距离远一些的市场，距离越远和这边货物互通有无就越少，这样这边有优势的货物过去那边就相对会比较有机会，就比如新疆的特产，卖到越远的地方就相对越少因此更有市场机会，而如果到本地或周边省份销售就由于已经有比较多而比较难打开市场。

10）开展人力替换的生意也有很大的市场。当前欧美的人力成本很高，特别是技术活包括工程师医生律师等的人员的成本很高，而中国的人力成本还是低很多，所以把产自中国的带技术人员成本比较多的产品与服务卖到欧美会因为成本优势比较大而更有利润。

11）做不同档次产品和服务要对应合适的配套和运作方式。比如卖饭盒快餐那就只能按大排档的环境和人员配套，而不能按开高档酒楼的配套来卖快餐。

（十）创业者必须具备的能力、素质和观念

1）自己或团队必须有综合全面的能力。自己或团队要有很强很综合全面的能力，创业才容易成功，而能力比较弱或者某方面的能力有短板，创业的成功几率会低很多，这时更可考虑选择上班，也就是与成熟的大公司大平台合作。

2）善于整合内外资源、团结调动大家力量合作。

做任何事情都不能只靠自己个人的力量，而是要整合内外各种资源、团结很多人一起合作，并让每个人都对共同的事业热情高涨，才能做起来和发展得更快。

一个人品格好、会做人，被大家认可并能团结大家，才是成功的关键。

历史上刘邦、刘秀、李世民、朱元璋、皇太极等开国之君之所以能成功，都是因为被大家认可、善于团结人才，大家乐于与其紧密合作，才走向成功，比如刘邦说自己的各方面都不如各个手下，但自己的优势在于能整合他们，清朝开国者也是整合了大量明朝的顶尖人才收归麾下，而项羽、王莽、崇祯、洪秀全等，无不是不会团结各方力量、人才，甚至把人才赶尽杀绝和逼得只能投靠敌方阵营的（比如韩信、陈平、英布、彭越等都是从项羽这边转头刘邦的，剩下的范增也被逼走并伤心去世）。

在商界，也是善于整合资源、人才的人才能做大事并获得大的成功。李嘉诚就是用一些资金按控股股东位成立一个公司，再以这家公司去控股更大的公司，然后又再控股再更大的公司，这样用不多的资金就可通过层层控股而控制了很大的资金盘，开展很多、很大的生意。还有万达集团王健林也是整合资源的高手，巧妙整合盘活各地土地资源，再利用土地资源和万达广场的建设蓝图招商吸引很多商家合作，以及用物业分成等吸引建筑商垫资建设，最后自己只用很少的资金就撬动项目的建设和运营。还有房地产行业都是需要投入巨量资金的，也都是需要能很好整合土地资源、银行资金、业主资金等才能做起来的。

因此经商创业一定要学会整合更多资源、力量，并让每个人、每个资源都发挥最大作用。

所有需要的资源和人才，社会基本都是现有的，就看有没能力去整合并组织良好运营起来。包括缺乏资金，那很多地方可以借贷到，缺人才，那只要有搭建出好的平台与分配机制，让大家来了能得到发挥并获得高收入，都是可以很快汇集到需要的人才的，缺销路，只要有好的产品和市场分配与保护机制，有很多经销商会愿意加入来一起做的。

在用人方面，一定要学会用团队工作，对每个人做好分工，让大家各自发挥所长互相配合，让大家有共同的目标和理念，统一意志，齐心协力。

平常也要注重和大家的共赢，让大家付出都能得到足够的甚至超额的收获，对大家要多让利、多照顾和大度宽容，而不能薄恩寡义，这样才能获得大家的认可，凝聚人心。

对于愿意来合作的合作方包括合作商、供应商等，要让其投入少、事情少、利润高，而不能让他们利少事多，这样他们才会乐于来多合作。

3）时刻拥有强烈的效益观念并保持勤劳拼搏。

任何个人、家庭、公司、单位、国家都要产出大于消耗，才能逐步有盈余积存，不然只会坐吃山空越来越穷。

而要产出多，必须有强烈的效益观念，想尽各种办法创造效益。并要让每个成员都要勤劳拼搏，做到人尽其才，每个人都尽最大可能创造效益，而不能只是部分人创造效益而部分人是较少甚至没有创造效益的，不能有成员是游手好闲的、拖后腿的。还有做每件事都要

创造效益是每个企业经营最重要的一点，有效益企业才能生存和发展壮大，没有效益或效益不好那企业就是无源之水早晚就会枯竭而没法继续运转。还有让整个企业人均产值比较高，企业才容易生存。而如果引进资本投资了，则也更需要想办法产生更多效益，因为如果没有增加收益并分配一些给投资方，那就没法继续维持合作，资本会撤走并要求赔付投资收益。

4）注重诚信，建立起良好口碑：

市场竞争最后是拼的不只是产品与服务，而是口碑，谁更诚信更靠谱，就能获得胜利。

很多公司的成功往往不主要是产品和服务的特别优势，而是信誉的成功，有信誉而被大家信任了就各方面都好办了机会也多很多了。

而如果诚信丢了就一切都完了，不靠谱、口碑不好，东西再好也没人敢要。

也如前面讲到诚信的时候说到：一个企业的产品要打造品牌，要在市场卖得好也是要依靠有信用的口碑和销售机制。大家可观察比较，一个行业里面，为什么欧美日韩的品牌更容易变成名牌，且即使他们价格很高性价比并不好但却卖得更好，而中国产品只能占据低端市场，低价销售，市场占有率也不高，即使中国的厂家起点水平差不多、时间相近且产品并不比他们差。这是因为他们更注重品牌口碑，对产品质量把关非常苛刻，不会把质量不过关的产品出厂销售，甚至出现纰漏出去了只要发现就马上全数召回哪怕数量很多损失很大，这样他们的产品消费者就更敢放心购买、即使贵一些也愿意购买。还有就是他们的销售机制也是很讲信用的，代理权授权出去就会严格执行，严格保护代理商的利益而不会绕开他们开展销售让他们利益得到保证能获利丰厚，这样的机制会使得每个销售环节的人员都很有积极性很用心推广他们产品在客户面前赞美他们产品，这样市场销售就更容易起来了。中国的厂家很多缺乏遵守商业规则的精神，在利益面前会丢弃信用，不注重保护各级代理商，甚至视合同契约如儿戏争抢代理商耕耘出来的市场果实，这样就很难形成强有力的、忠诚的市场销售渠道，也就很难在市场上成功。

5）要善于精打细算。

做生意不能只赚大钱不赚小钱，毕竟赚大钱的机会并不多，更多的是赚小钱的机会，然后赚很多小钱积攒起来才比较多的，犹如海纳百川不择溪流而成其大。

还有各方面都要控制好成本，不能这里多花一些那里多花一些，否则各处都多花了就难盈利难生存了。

商业之道：

方向模式，精挑熟虑。

捕捉需求，更好满足。

产品新异，市场新拓；

全皆不同，避开竞争。

建立品牌，广得信任。

注重效益，降本增效。

整合资源，做强做大。